سفر بازرسی فناوری رباتیک اروپا: بینش‌ها و افشاگری‌های سفر رئیس جمهور دونگ به اسپانیا و پرتغال

اخیراً، رئیس دونگ، به نمایندگی از شرکت فناوری ربات شاندونگ چن‌شوان، از کشورهای اروپایی مانند اسپانیا و پرتغال بازدید کرد و بازرسی‌های عمیقی از اکوسیستم فناوری رباتیک محلی انجام داد و بینش‌های ارزشمندی را برای توسعه شرکت به ارمغان آورد. این سفر نه تنها ما را با سناریوهای فناوری پیشرفته آشنا کرد، بلکه درک روشن‌تری از تقاضاهای بازار و مدل‌های همکاری در اروپا نیز فراهم کرد.

一، نکات برجسته فنی: نوآوری در صنعت رباتیک اروپا

• اسپانیا: انعطاف‌پذیری و پیاده‌سازی صحنه‌ای ربات‌های صنعتی

در نمایشگاه اتوماسیون صنعتی بارسلونا، چندین شرکت، ربات‌های مشارکتی سبک وزنی را که برای شرکت‌های کوچک و متوسط سازگار شده بودند، به نمایش گذاشتند و به ویژه انعطاف‌پذیری بازوهای رباتیک و ایمنی همکاری انسان و ماشین در مونتاژ دقیق محصولات 3C و دسته‌بندی مواد غذایی، ما را تحت تأثیر قرار داد. به عنوان مثال، شرکتی به نام "RoboTech" یک ربات هدایت‌شده با بینایی توسعه داد که می‌تواند به سرعت قطعات کار نامنظم را از طریق الگوریتم‌های هوش مصنوعی با کنترل خطا در حد 0.1 میلی‌متر شناسایی کند، که مستقیماً به بهینه‌سازی دقت خط تولید ما اشاره دارد.

• پرتغال: نفوذ ربات‌های خدماتی در سناریوهای معیشتی

در منطقه نمایشی شهر هوشمند لیسبون، ربات‌های نظافتچی و ربات‌های تحویل دارو عمیقاً در جوامع ادغام شده‌اند. الهام‌بخش‌ترین نمونه، «ربات پرستار هوشمند» مورد استفاده در بیمارستان‌های محلی است که می‌تواند علائم حیاتی بیماران را از طریق حسگرها کنترل کند، به‌طور خودکار داده‌ها را منتقل کند و حتی مرتب‌سازی اولیه داروها را انجام دهد. این کاربرد «پزشکی + رباتیک» در سناریوهای بخش‌بندی‌شده، پتانسیل بازار جدیدی را فراتر از بخش صنعت به ما نشان داده است.

۲، بینش‌های بازار: تقاضاهای اصلی و مدل‌های همکاری مشتریان اروپایی

• کلمات کلیدی مورد تقاضا: سفارشی‌سازی و پایداری

تبادل نظر با تولیدکنندگان قطعات خودرو در اسپانیا نشان داد که تقاضای آنها برای ربات‌ها نه بر «تولید انبوه استاندارد» بلکه بر راه‌حل‌های سفارشی متناسب با ویژگی‌های خط تولید متمرکز است. به عنوان مثال، یک خودروساز معتبر پیشنهاد داد که ربات‌ها باید با فرآیندهای جوشکاری برای مدل‌های مختلف خودرو سازگار باشند و در عین حال مصرف انرژی را در مقایسه با تجهیزات موجود 30 درصد کاهش دهند. این با تأکید بازار داخلی بر مقرون به صرفه بودن متفاوت است و ما را بر آن داشت تا انعطاف‌پذیری راه‌حل‌های فنی خود را تقویت کنیم.

• مدل همکاری: از فروش تجهیزات تا خدمات چرخه کامل

بسیاری از شرکت‌های رباتیک پرتغالی مدل مبتنی بر اشتراک «تجهیزات + بهره‌برداری و نگهداری + ارتقاء» را اتخاذ می‌کنند، مانند ارائه خدمات اجاره ربات در عین اعزام منظم مهندسان برای بهینه‌سازی برنامه‌ها در محل و دریافت هزینه بر اساس بهبود بهره‌وری خط تولید. این مدل نه تنها باعث افزایش وفاداری مشتری می‌شود، بلکه از طریق داده‌های مداوم، بازخوردهای فنی را نیز ارائه می‌دهد و منابع مهمی را برای گسترش بازار خارج از کشور ما ارائه می‌دهد.

فصل سوم، برخوردهای فرهنگی: جزئیات الهام‌بخش در همکاری‌های تجاری اروپایی

• «دقت» و «باز بودن» در تبادلات فنی

در طول بحث با مؤسسات تحقیقاتی اسپانیایی، همتایان ساعت‌ها در مورد یک پارامتر خاص الگوریتم ربات بحث می‌کردند یا حتی درخواست نمایش فرآیندهای بازتولید خطا را داشتند - این پیگیری شدید جزئیات فنی ارزش یادگیری دارد. در همین حال، آنها مایلند مسیرهای تحقیق و توسعه فاش نشده، مانند آزمایشگاهی که به طور فعال موضوع "کنترل از راه دور ربات‌ها همراه با 5G" را آشکار می‌کند، را به اشتراک بگذارند و ایده‌های جدیدی برای همکاری‌های فرامرزی ارائه دهند.

• «کارایی» و «گرمی» در آداب معاشرت تجاری

شرکت‌های پرتغالی معمولاً قبل از جلسات رسمی، 10 دقیقه را صرف بحث در مورد فرهنگ، هنر و سایر موضوعات می‌کنند تا یخ مذاکرات را بشکنند، اما در طول مذاکرات سرعت خود را افزایش می‌دهند و اغلب شاخص‌های فنی و جدول زمانی را درجا تأیید می‌کنند. رئیس دونگ خاطرنشان کرد که در طول یکی از مذاکرات، طرف مقابل مستقیماً یک مدل سه‌بعدی از خط تولید ارائه داد و از راهکار ربات ما خواست تا داده‌های عملیاتی شبیه‌سازی شده را ظرف 48 ساعت ارائه دهد - این سبک "کارایی بالا + تمرکز بر تجربه" به ما یادآوری می‌کند که از قبل قابلیت واکنش سریع برنامه‌های فنی را تقویت کنیم.

四、افشاگری‌های توسعه برای چن‌شوان

۱. جهت‌گیری ارتقاء فنی: تمرکز بر تحقیق و توسعه ربات‌های مشارکتی سبک وزن و سیستم‌های تشخیص بصری، و راه‌اندازی راه‌حل‌های «سفارشی‌سازی ماژولار» برای بازار اروپا. به عنوان مثال، تقسیم عملکردهای جوشکاری و مرتب‌سازی به ماژول‌های قابل ترکیب برای کاهش آستانه‌های خرید مشتری.

۲. استراتژی گسترش بازار: از مدل اشتراک پرتغال درس بگیرید، «رباتیک به عنوان سرویس (RaaS)» را در خارج از کشور به صورت آزمایشی اجرا کنید، از طریق نظارت بر داده‌های ابری، خدمات تعمیر و نگهداری پیش‌بینی‌شده را برای مشتریان فراهم کنید و فروش‌های یک‌باره را به همکاری‌های بلندمدت و ارزشمند تبدیل کنید.

۳. طرح همکاری بین‌المللی: برنامه‌ریزی برای ایجاد یک اتحاد فنی با انجمن رباتیک اسپانیا، درخواست مشترک برای پروژه‌های مرتبط با «صنعت ۴.۰» اتحادیه اروپا، و بهره‌برداری از منابع محلی برای ورود به سناریوهای کاربردی سطح بالا مانند بخش‌های خودرو و پزشکی.

این سفر اروپایی نه تنها به ربات چن‌شوان اجازه داده است تا به مرزهای فناوری جهانی نزدیک شود، بلکه مهم‌تر از آن، منطق تقاضای اساسی بازارهای مختلف را درک کند. همانطور که رئیس دونگ گفت: «جهانی شدن نشان می‌دهد که رقابت در صنعت رباتیک دیگر مقایسه محصولات واحد نیست، بلکه رقابتی جامع از اکوسیستم‌های فنی، مدل‌های خدماتی و سازگاری فرهنگی است.» در آینده، این شرکت اجرای استراتژی بین‌المللی خود را بر اساس این بازرسی تسریع خواهد کرد و به «ساخت چین اینتلیجنس» این امکان را می‌دهد تا نقطه ورود دقیق‌تری به بازار اروپا پیدا کند.